隨著全國(guó)多地加速降溫，雙冬商人們購(gòu)置冬裝的裝消中消費(fèi)需求隨之高漲。正值雙11電商大促，費(fèi)熱翻倍各類保暖鞋服也迎來(lái)銷售新增長(zhǎng)。過(guò)萬(wàn)

在抖音電商，鞋服銷售一批中小保暖鞋服商家靠店播找到新增量。抖音店播抖音電商時(shí)尚綜合行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，雙冬商雙11期間（10月20日-11月5日），裝消中超1萬(wàn)個(gè)中小鞋服商家的費(fèi)熱翻倍店播銷售額同比增長(zhǎng)超100%。其中，過(guò)萬(wàn)保暖鞋服銷售額增量持續(xù)走高，鞋服銷售抗寒派克大衣同比增長(zhǎng)400%，抖音店播保暖塑身衣同比增長(zhǎng)150%，雙冬商雪地靴、裝消中保暖內(nèi)衣、費(fèi)熱翻倍抓絨衣褲等環(huán)比爆發(fā)超10倍。

憑借店播和好內(nèi)容，不少保暖品類的產(chǎn)業(yè)帶中小商家在雙11抓住的增長(zhǎng)機(jī)遇，如桑坡的皮毛一體雪地靴、汕頭保暖內(nèi)衣、金華棉服等品類，在當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)位置現(xiàn)場(chǎng)直播、工廠溯源等形式，激發(fā)了用戶的冬季新消費(fèi)。

在抖音上，一款“小眾鞋”秋冬勃肯鞋成為了不少商家的雙11爆款，店播更是他們銷售核心陣地。

河南商家@老三家的勃肯鞋 品牌成立僅5個(gè)月，趕上雙11打造了多款銷量超4000雙的勃肯鞋單品，店鋪75%成交額來(lái)自自播。商家@FeiFei飛飛女鞋 在秋冬換季也推出爆款勃肯鞋，直播間上新當(dāng)日就賣出了1萬(wàn)多雙，她還根據(jù)粉絲需求專門為小個(gè)子推出增高設(shè)計(jì)的款式。主理人飛飛認(rèn)為，店播是品牌和用戶建立信任的空間，她非常重視直播間的調(diào)性和氛圍，力求把產(chǎn)品真實(shí)的細(xì)節(jié)和質(zhì)感展現(xiàn)給用戶。

@老三家的勃肯鞋 & @FeiFei飛飛女鞋

隨著店播經(jīng)濟(jì)的興起，通過(guò)打造個(gè)人風(fēng)格、做直播內(nèi)容創(chuàng)新的主理人和廠二代，也在雙11紛紛收獲新增長(zhǎng)。

聽粉絲勸、跨界賣服飾的數(shù)碼科技創(chuàng)作者@影視颶風(fēng) 今年是第二次深度參與抖音電商雙11。品牌通過(guò)店播持續(xù)發(fā)力，其中一次專場(chǎng)直播的成交額突破千萬(wàn)，在抖音首發(fā)的應(yīng)季羽絨款沖鋒衣賣出上萬(wàn)單。粉絲的熱情導(dǎo)致沖鋒衣和保暖內(nèi)衣等品類一度賣斷貨，品牌目前已緊急補(bǔ)貨。

今年影視颶風(fēng)不斷擴(kuò)充店播專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還特別為抖音雙11搭建了室內(nèi)實(shí)景，專設(shè)模擬戶外暴雨場(chǎng)景的防雨隔間，以更好地展示產(chǎn)品性能。“直播電商是品牌發(fā)展的重要陣地，是品牌獲得生意增量、拓展新人群的關(guān)鍵。”影視颶風(fēng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

影視颶風(fēng)在抖音直播間測(cè)試服飾防水性、搭建秋季戶外場(chǎng)景

此外，在抖音電商雙11“時(shí)尚BOSS來(lái)了”等活動(dòng)中，男裝@秦磊、@加侖，女包@大王LESSCHIC，眼鏡廠二代@ywqqqq眼鏡屋等100多位主理人走進(jìn)直播間，通過(guò)個(gè)人特色與品牌經(jīng)營(yíng)深度融合的店播創(chuàng)新，持續(xù)豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn)，10余場(chǎng)次店播銷售額破千萬(wàn)。

平臺(tái)對(duì)好內(nèi)容的支持以及持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，是中小商家加速成長(zhǎng)的土壤。據(jù)悉，今年雙11期間平臺(tái)商家扶持政策仍在繼續(xù)。為降低商家經(jīng)營(yíng)成本，已推出免傭、降費(fèi)、現(xiàn)金補(bǔ)貼、物流保障和流量激勵(lì)等多項(xiàng)舉措。今年前三季度，平臺(tái)累計(jì)為商家節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本約220億元。

越來(lái)越多商家通過(guò)直播電商穩(wěn)健增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年抖音電商雙11第一階段，有超過(guò)4.1萬(wàn)商家通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)500%，店播銷售額破億元的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)900%。