星巴克之后，漢堡王也“牽手”中資機構(gòu)
中新網(wǎng)北京11月11日電（記者 左雨晴） 繼星巴克之后，牽手漢堡王也為自己的星巴中國業(yè)務找了新合伙人。
11月10日，后漢漢堡王母公司RBI集團（Restaurant Brands International）宣布與CPE源峰達成戰(zhàn)略合作，堡王雙方將成立合資企業(yè)“漢堡王中國”。也中該筆交易預計將于2026年第一季度完成。資機
在本次交易中，牽手漢堡王中國旗下全資關聯(lián)企業(yè)將簽署一份為期20年的星巴主開發(fā)協(xié)議，CPE源峰將向漢堡王中國注入3.5億美元的后漢初始資金。交易完成后，堡王CPE源峰將持有漢堡王中國約83%的也中股權(quán)，RBI集團將保留約17%的資機股權(quán)。
“麥門”和“瘋狂星期四”后的牽手遲來者
2025年，正是星巴漢堡王中國的第20個生日。
時間倒回到2005年，后漢作為全球知名的漢堡品牌，漢堡王正式進入中國市場，比肯德基和麥當勞“遲到”了近20年。
在最初的七年，漢堡王擴張速度緩慢，僅有門店68家，遠低于兩大競爭對手。
2012年，土耳其TFI集團（TAB Food Investments）獲得其品牌獨家授權(quán)，開始負責漢堡王中國的特許經(jīng)營業(yè)務，漢堡王開店速度隨之加快。
漢堡王中國門店數(shù)量變化。 截圖自漢堡王中國官網(wǎng)。2018年，漢堡王門店總數(shù)達到1000家。同年年底，漢堡王中國原CEO Ekrem Ozer許下目標，3年內(nèi)，漢堡王要在中國再開1000家門店。
然而漢堡王未能實現(xiàn)“逆襲”。
2019年，漢堡王新增門店約300家，門店總數(shù)達到1300家。然而此后三年里，其門店數(shù)量基本維持在1400家左右，直到2023年年底，漢堡王中國門店總數(shù)才達到1500家。
與此同時，漢堡王的競爭對手們在中國市場可謂風生水起?？系禄望湲攧诜謩e培養(yǎng)出了“瘋狂星期四”的段子文化和“麥門”追隨者，中國本土漢堡品牌華萊士和塔斯汀也異軍突起，門店數(shù)量雙雙破萬。
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，截止目前，肯德基擁有門店12119家，麥當勞擁有門店7986家，華萊士擁有門店19648家，塔斯汀擁有門店10442家，而漢堡王中國僅有門店1339家，遠遠低于其他品牌。
RBI集團的年度報告顯示，2024年，漢堡王中國單店平均年銷售額約為40萬美元，僅為法國單店的約十分之一。
原品牌授權(quán)方提前“出局”
漢堡王為何會在中國“水土不服”？
2024年，“加盟商300萬投資漢堡王血本無歸”登上微博熱搜，將漢堡王加盟商的困境暴露在公眾視野。
據(jù)報道，有加盟商表示，自己在加盟漢堡王后，頻繁收到發(fā)霉的番茄、稀碎的凍肉餅，甚至還有臨期的巧克力。而漢堡王中國總部對此的答復是：“可以給顧客做無蔬菜漢堡。”
此外，本土化進程緩慢，也被加盟商視為漢堡王經(jīng)營不佳的重要原因。
漢堡王中國部分產(chǎn)品。 截圖自漢堡王中國。先一步進入中國市場的肯德基和麥當勞，在本土化運營中已變得十分“接地氣”。肯德基針對不同地域的飲食習慣，在主打雞肉產(chǎn)品的同時，還推出了更符合中國人口味的湯、粥、飯等產(chǎn)品，近年來更是進軍中式夜宵，賣起了烤串；麥當勞則在促銷上苦下功夫，推出超值早餐、“第二份半價”等活動。
相比之下，漢堡王中國曾推出“周三國王日”“周四國王瘋”促銷活動，但未能打開知名度。
在中國業(yè)務持續(xù)表現(xiàn)不佳的情況下，漢堡王母公司按下合作“暫停鍵”。
2024年10月，漢堡王母公司RBI集團宣布，以1.58億美元提前終止與土耳其特許經(jīng)營商TFI集團的合作，提前八年收回中國市場經(jīng)營權(quán)。
2025年2月，RBI集團重新全資控股漢堡王中國，并大規(guī)模調(diào)整漢堡王中國高層人事，任命陳玟瑞出任漢堡王中國副首席執(zhí)行官兼首席供應鏈官、薛冰出任漢堡王中國首席變革官，前者曾任百勝中國首席供應鏈官，后者曾是麥當勞中國的新增長營銷副總裁。
在本地新團隊領導下，漢堡王中國在關閉經(jīng)營不佳的門店同時，還強化皇堡等明星產(chǎn)品的營銷攻勢，并積極推出本土化的漢堡新品、進行IP跨界聯(lián)動。
2025年第三季度，漢堡王中國的系統(tǒng)銷售額為1.72億美元（約合人民幣12.24億元），同店銷售額增長10.5%。
“雪王”投資方成為新東家
在重新布局中國市場的同時，RBI集團也在物色新的“操盤手”。
10月，RBI集團CEO喬什·科布扎（Joshua Kobza）在業(yè)績會上透露，自己及幾位集團高管已會見了幾位潛在合作伙伴。
漢堡王中國推出的《火影忍者》聯(lián)名套餐。不到一個月后，RBI集團最終宣布牽手中資機構(gòu)CPE源峰。
值得一提的是，CPE源峰與星巴克的最新合伙人博裕一樣，同樣是蜜雪冰城的投資方。但CPE源峰在漢堡王中國的合資企業(yè)中占據(jù)更高份額，這也意味著CPE源峰將在經(jīng)營中擁有更多主導權(quán)。
公開信息顯示，CPE源峰在連鎖消費服務領域先后投資了包括蜜雪冰城、愛爾眼科、老鋪黃金、泡泡瑪特、美麗田園、雍禾植發(fā)、絲域養(yǎng)發(fā)等多家企業(yè)。
本次交易也定下明確目標——計劃將漢堡王在中國市場的門店規(guī)模從目前的約1250家，拓展至2035年的4000家以上，并實現(xiàn)可持續(xù)的同店增長。
“中國仍是漢堡王在全球范圍內(nèi)最具吸引力的長期增長市場之一。近期投資及此次成立的合資企業(yè)彰顯了我們對中國市場的信心?！?/p>
喬什·科布扎（Joshua Kobza）認為，CPE源峰資本雄厚且經(jīng)驗豐富，不僅具備卓越的領導力，更在消費及餐飲領域積淀深厚，是助推漢堡王中國開啟新篇章的理想合作伙伴。通過將漢堡王的品牌優(yōu)勢、全球規(guī)模與CPE源峰的本土市場資源、運營專長相結(jié)合，相信此次合作將充分釋放中國業(yè)務的增長潛力。（完）
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