近日，禾蛙禾禾會(huì)對(duì)話人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)禾蛙舉辦的同學(xué)訪談欄目《禾禾同學(xué)會(huì)》第三十三期開啟，對(duì)話RECC招聘聯(lián)盟發(fā)起人寜晉，晉聊分享個(gè)人與行業(yè)共同成長經(jīng)歷，聊A獵頭率探討AI浪潮下獵頭的代下的效核心價(jià)值。

1、禾蛙禾禾會(huì)對(duì)話從自發(fā)到自覺，同學(xué)獵頭行業(yè)的晉聊“系統(tǒng)構(gòu)建者”

寜晉的成長軌跡，充滿了“自我構(gòu)建”的聊A獵頭率色彩。大學(xué)期間，代下的效她就將校園變?yōu)?ldquo;創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)田”，禾蛙禾禾會(huì)對(duì)話辦社團(tuán)、同學(xué)做代理，晉聊展現(xiàn)出極強(qiáng)的聊A獵頭率組織與開創(chuàng)能力。

2005年畢業(yè)后，代下的效她從培訓(xùn)行業(yè)起步，并在2007年底進(jìn)入獵頭公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。為了深入業(yè)務(wù)，她主動(dòng)轉(zhuǎn)入獵頭崗，之后則帶著HR部門負(fù)責(zé)公司內(nèi)部招聘，憑借天生擅長與人鏈接的優(yōu)勢(shì)，快速交付職位。這期間，她察覺到獵頭行業(yè)“大客戶、無細(xì)分”模式的困境——難以積累，無法沉淀。

于是，2008年左右，創(chuàng)業(yè)的想法萌生。

“當(dāng)時(shí)我問優(yōu)秀獵頭，換工作最看重什么？很多人都說：有沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)。” 那時(shí)，成熟體系幾乎是外資公司的專利，本土獵頭公司在此一片空白。

一個(gè)清晰的行業(yè)痛點(diǎn)浮出水面：“本土獵頭公司沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，怎么辦？”

為此，她在業(yè)余時(shí)間行動(dòng)起來，在人民廣場等區(qū)域的咖啡館組織沙龍，找嘉賓、組織場地、寫紀(jì)要…月復(fù)一月，長期堅(jiān)持了下來。

由于沙龍是AA制，她笑著回憶，“被問得最多的問題是：你們到底是公益組織，還是商業(yè)機(jī)構(gòu)？” 

而在不斷迭代中，寜晉也洞察到：“培訓(xùn)并非解決公司發(fā)展的唯一卡點(diǎn)，很多問題在于經(jīng)營思維。老板，是一家公司經(jīng)營最大的天花板。”

如今，RECC已經(jīng)是鏈接上萬家獵頭公司的平臺(tái)型生態(tài)組織，其未來的路徑愈發(fā)清晰：向上，圍繞經(jīng)營者深耕，賦能其突破認(rèn)知與管理的瓶頸，搭建健康的組織“上層建筑”；向下，在操作層面為從業(yè)者“立標(biāo)”，致力于形成一套可依循的行業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)。

2、奔跑中呼吸：從向外燃燒到向內(nèi)求索

作為創(chuàng)業(yè)者，寜晉曾長期踐行“不知疲倦”的工作狀態(tài)。

2011-2012年間，她在一個(gè)項(xiàng)目中承擔(dān)交互傳譯的高強(qiáng)度翻譯工作，需要在現(xiàn)場即聽即譯，從早8點(diǎn)持續(xù)到晚21點(diǎn)，連日不休。“那時(shí)覺得自己是超人，可以一直轉(zhuǎn)下去。”她回憶道。

直到2014年左右，身體亮起紅燈：莫名的疲憊感洶涌而來，不想工作、不愿見人，醫(yī)學(xué)檢查卻一切正常。這讓她陷入了自我懷疑，“為什么身體跟不上了？”

“當(dāng)時(shí)非常不適應(yīng)，工作2-3個(gè)小時(shí)就需要休息，挫敗感很強(qiáng)。”寜晉坦言，最大的痛苦源于內(nèi)心的“不接納”。她執(zhí)著地想回到那個(gè)“不知疲倦”的過去，認(rèn)為那才是創(chuàng)業(yè)者該有的樣子。

這場與自己的“戰(zhàn)爭”，促使她開始了一場探索，學(xué)習(xí)心理學(xué)、哲學(xué)，嘗試正念與靜修，不斷追問：“創(chuàng)業(yè)是不是意味著必須卷到飛起？”

她開始傾聽身體的反饋，尋找讓自己舒適的工作節(jié)奏，并領(lǐng)悟到：真正的強(qiáng)大，并非無視極限，而是認(rèn)清并尊重它。

個(gè)人的覺醒，引領(lǐng)了事業(yè)的進(jìn)化。當(dāng)她開始思考“如何能讓自己活得舒服一點(diǎn)，同時(shí)把事做好”時(shí)，RECC也在2016-2017年完成了關(guān)鍵升級(jí)。

她從廣大獵頭老板身上看到，他們需要的不僅是培訓(xùn)，更是一個(gè)能提供品牌、法務(wù)、財(cái)務(wù)一站式支持的“大中臺(tái)”。于是，RECC從培訓(xùn)公司，演進(jìn)為賦能整個(gè)獵頭生態(tài)的“招聘聯(lián)盟”，完成從“技能輸出”到“生態(tài)共建”的躍遷。

3、行業(yè)趨勢(shì)：“兩極進(jìn)化”與“協(xié)同共生”

在寜晉看來，國內(nèi)獵頭行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的“兩極進(jìn)化”。

首先，在公司層面，一極是憑借品牌與規(guī)模制勝的“大公司”；另一極則是在垂直領(lǐng)域做深的“小而美”公司，憑借極致的專業(yè)度生存。

然后，在顧問層面，未來將分化為兩種路徑：一極是成為高精尖職位的‘專才’顧問，依靠深度人脈進(jìn)行定向?qū)ぴL；另一極則定位在批量、中低端崗位上，可能面臨被壓費(fèi)率等挑戰(zhàn)。

收費(fèi)模式直接反映了這種價(jià)值分化。寜晉指出：“收費(fèi)取決于你的‘生產(chǎn)能力’。能解決稀缺、緊急需求，就可以收高價(jià)甚至預(yù)付費(fèi)；若只能提供可替代服務(wù)，則難免卷入價(jià)格戰(zhàn)。”

她強(qiáng)調(diào)，顧問需要像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己，要有清晰的定位：“是做頭部、腰部還是腿部的生意？成長路徑是什么？做哪個(gè)層次的職位更不容易被替代？”構(gòu)建經(jīng)營、業(yè)務(wù)、管理和成長四大思維，并用心經(jīng)營個(gè)人IP。

禾蛙CEO何洪鍇對(duì)此深表認(rèn)同，并從平臺(tái)視角補(bǔ)充了破局的關(guān)鍵——“協(xié)同”：獵頭不是單打獨(dú)斗，需要擅長與內(nèi)外部伙伴共生共贏。

他強(qiáng)調(diào)了做業(yè)務(wù)與建生態(tài)的本質(zhì)不同：“做業(yè)務(wù)是服務(wù)好客戶，而做生態(tài)，是讓互相防備的人走向協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共同增益。這既要推動(dòng)大家放下對(duì)資源的過度戒備，也要以技術(shù)守護(hù)好信息安全這一基石。”

4、AI+獵頭，一場效率與價(jià)值的再定義

從過去依靠打cold call，到使用網(wǎng)聘平臺(tái)搜索，再到今天AI工具的普及，每一次工具迭代都在推動(dòng)行業(yè)效率的躍遷。在寜晉看來，AI現(xiàn)已成為行業(yè)進(jìn)化的“加速器”。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象正在發(fā)生：一些公司招聘零經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)生，在垂直領(lǐng)域與AI工具的加持下快速出單；而部分依賴“經(jīng)驗(yàn)主義”的資深顧問，卻因拒絕新技術(shù)而效率落后。AI正在成為新一輪能力洗牌的催化劑。

人效提升、成本優(yōu)化、利潤增長——AI為獵頭公司帶來實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。善用AI的獵頭公司將像坐上高鐵，與仍靠“步行”的傳統(tǒng)模式迅速拉開差距。

顧問的培養(yǎng)模式也隨之變革。面對(duì)“師傅帶徒弟，徒弟出走”的行業(yè)困境，AI為傳統(tǒng)帶教提供了新思路。

寜晉指出，AI能通過任務(wù)布置、過程分析與數(shù)據(jù)沉淀，承擔(dān)“術(shù)”的重復(fù)傳授，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)復(fù)制、降低流失風(fēng)險(xiǎn)；而師傅則更聚焦于“道”的傳承——激發(fā)學(xué)徒對(duì)行業(yè)的熱愛與價(jià)值認(rèn)同。

面向未來，何洪鍇描繪出一幅“人機(jī)共生”的行業(yè)圖景，“我們每個(gè)人可能都會(huì)有一個(gè)甚至多個(gè)‘AI分身’，它們是我們能力的延伸、數(shù)據(jù)的載體、溝通的接口。”

他認(rèn)為，AI的真正價(jià)值不在于替代，而在于賦能。并希望禾蛙平臺(tái)能成為行業(yè)的“充電樁”，為每一位獵頭人提供持續(xù)進(jìn)化的能量。

當(dāng)獵頭遇上AI，我們愈發(fā)看清：技術(shù)的終點(diǎn)不是機(jī)器，而是人。生態(tài)的意義也不是簡單的聯(lián)結(jié)，而是賦能：讓顧問找到方向，讓獵企突破瓶頸，讓平臺(tái)更添價(jià)值。

聚勢(shì)而立，萬物互聯(lián)。RECC與禾蛙，正如行業(yè)中的兩大生態(tài)體系，正以各自的方式集聚能量，為獵頭行業(yè)點(diǎn)亮燈火，照亮前路，讓每一位從業(yè)者都不再孤單。

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