這年頭，被人走在大街上，遺忘要是沖多上沒(méi)穿著沙沙響的沖鋒衣，似乎都融不進(jìn)早晚高峰的鋒衣地鐵了。

世超每天的老廠上班路上，基本都是正賣(mài)爆左邊一只鳥(niǎo)，右邊一頭象。拼多全是悄悄戶外圈頂流，來(lái) 1 號(hào)線團(tuán)建了。被人

但世超知道，遺忘除非是沖多上真正的登山戶外大佬，很多上班族的鋒衣衣柜里應(yīng)該也不是這些國(guó)外高端品牌。

因?yàn)樗鼈兪抢蠌S真的貴啊。。正賣(mài)爆。拼多

尤其是早年猛犸象、哥倫比亞剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，一件衣服動(dòng)不動(dòng)就是五六千往上。一直到近十年，像安踏、凱樂(lè)石等國(guó)產(chǎn)品牌興起，沖鋒衣的價(jià)格才算降下來(lái)了點(diǎn)。

但發(fā)展到這兩年，國(guó)貨已經(jīng)不是興起，而是徹底爆發(fā)了。

越來(lái)越多的戶外國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始出現(xiàn)，2023 年國(guó)內(nèi)沖鋒衣企業(yè)已經(jīng)有超 8000 家。從銷(xiāo)量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)沖鋒衣已經(jīng)占了國(guó)內(nèi) 70%-80% 的市場(chǎng)份額。

但在研究了一圈之后，世超卻沒(méi)有對(duì)各種新興的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)生興趣，而是盯上了一家基本沒(méi)啥名氣的工廠。

在中國(guó)的沖鋒衣歷史里，一條明線是瘋狂收購(gòu)的安踏和興起的凱樂(lè)石們，拉高了中國(guó)沖鋒衣市場(chǎng)的上限；而在故事的 B 面，另一條線里則是很多入行更早，卻一直默默無(wú)聞的“ 中老年品牌 ”們。

我們?cè)谄炊喽嗌险业搅艘患颐谐固氐臎_鋒衣品牌。

之所以選它，因?yàn)檫@個(gè)品牌早在 1996 年就已經(jīng)成立了，在全國(guó)有超 500 家門(mén)店，甚至曾經(jīng)拒絕過(guò)胖東來(lái)的入駐合作邀請(qǐng)。

全盛時(shí)期，一天就能賣(mài)出去幾萬(wàn)件沖鋒衣。今年，他們的一件爆款沖鋒衣賣(mài)了 10 多萬(wàn)件。在拼多多上，6 個(gè)月全店銷(xiāo)量達(dá)到 600 萬(wàn)。

超斯特拼多多官方旗艦店

 當(dāng)然了，潮男潮女的你肯定沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字。

因?yàn)檫@是一家典型的老牌沖鋒衣工廠。和那個(gè)年代很多做沖鋒衣的本土工廠一樣。他們注意到了猛犸象這些外國(guó)的戶外品牌定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了當(dāng)時(shí)國(guó)民的消費(fèi)能力。

但沖鋒衣又是一個(gè)很不錯(cuò)的服裝類(lèi)型，比雨衣透氣，又比外套防水，于是他們就試著做了一款低價(jià)版的沖鋒衣。

所謂低價(jià)版沖鋒衣，就是閹割了一部分功能的“ 猛犸象 ”。也有一定的防水、防雨和透氣的能力。

 結(jié)果，就這么悶聲發(fā)大財(cái)了。開(kāi)始四處開(kāi)店，同時(shí)還入駐了像王府井奧萊、一品倉(cāng)等各種頭部商城。

不過(guò)，超斯特當(dāng)時(shí)的沖鋒衣和猛犸象們搶的根本不是一個(gè)市場(chǎng)，超斯特的貨基本都是賣(mài)給了中老人們。

這種沖鋒衣雖然閹割了功能性，不能真拿出去爬雪山。但它剛好又能防小雨，又很透氣，正好適合老年人們出去短途旅游，爬爬山，跑跑步。

而且，超斯特的衣服功能性上雖比不過(guò)國(guó)外大牌，但做工走線，是通過(guò)了中老年客戶們幾十年的檢驗(yàn)的。

 超斯特的現(xiàn)任老板王總，告訴世超，“其實(shí)中老年人的沖鋒衣，和現(xiàn)在年輕人沖鋒衣主要的區(qū)別就是顏色。”

一邊喜歡大紅大紫，一邊喜歡拼接淺色。但在版型和做工等方面，都差不多。甚至現(xiàn)在市面上不少年輕人買(mǎi)的通貨，做工很難有他們這些老牌工廠好。

因?yàn)闆_鋒衣市場(chǎng)這兩年膨脹太快了，人人都想下場(chǎng)分一杯羹。市場(chǎng)上反而越來(lái)越多的貼牌通貨。比起盯質(zhì)量，這些工廠更在意出貨夠不夠快。

不僅如此，相較于年輕人更注重外形、款式的新穎，中老年人則是對(duì)衣服的做工有更高的要求。咱們拿到衣服可能就會(huì)看有沒(méi)有線頭，而爸媽就知道真正重要的是走線夠不夠密，是不是三針十六線。

走線越密，衣服才越不容易開(kāi)線，更耐穿。

我們?cè)诔固氐墓S里，看到了相當(dāng)嚴(yán)格的產(chǎn)線流程。

在 5 層樓中，每一層都負(fù)責(zé) 1 至 2 道工序，從裁布，布料拼接、再到壓膠、防水測(cè)試，最后剪線、熨燙、包裝，每一步生產(chǎn)工序都在緊鑼密鼓的進(jìn)行。

熟練的工人和生產(chǎn)線，將衣服的次品率控制到只有 1%-2%。裁布的師傅說(shuō)，他干這行的時(shí)間，比世超的年齡還要大。幾乎所有的工人，都是已經(jīng)在工廠做了幾十年的熟練工。

值得一提的是，廠房的二層一整層都是質(zhì)檢員，這個(gè)二十多人的團(tuán)隊(duì)每天的任務(wù)，就是一個(gè)線頭一個(gè)線頭地檢查衣服。

一旦有任何的問(wèn)題，直接送到樓上進(jìn)行返工。

除了質(zhì)量經(jīng)過(guò)中老年人們捶打，在價(jià)格上，超斯特更是精準(zhǔn)操刀。即便是現(xiàn)在戶外熱刮得這么猛，沖鋒衣價(jià)格也基本控制在了 200 元上下。

當(dāng)然了，價(jià)格的背后，也不是什么不能公開(kāi)的秘密。

一方面入場(chǎng)早，市場(chǎng)里深耕了這么多年，跟供貨商們都混成了老鐵們了。

 品牌這邊保證按月結(jié)款，絕不拖欠，供貨商們就給最優(yōu)惠的價(jià)格，時(shí)至今日，也沒(méi)咋給他們漲過(guò)價(jià)。

另一個(gè)原因，就在我們驅(qū)車(chē)來(lái)到工廠的一路上。晉江集合了安踏、361° 以及大量工廠。只需要開(kāi)車(chē) 1 個(gè)小時(shí)，就可以在晉江采購(gòu)到一件沖鋒衣所需要的所有配件，大大降低了物流成本。

而且，集群效應(yīng)下，配件的價(jià)格更低，也能挖到更多好貨。

依靠著價(jià)格和質(zhì)量的雙板斧，超斯特們一度占領(lǐng)了中國(guó)沖鋒衣下沉市場(chǎng)。但卻沒(méi)有趕上這波戶外熱。畢竟誰(shuí)也沒(méi)想到，沖鋒衣會(huì)一夜之間從中老年人們的旅游標(biāo)配，變成中產(chǎn)們的氪金游戲。

王總坦言，他們自己也有問(wèn)題，之前基本完全放棄了電商市場(chǎng)和年輕人們。

 渠道穩(wěn)定的傳統(tǒng)服裝工廠，生活是很舒服的。他們和客戶合作非常緊密，一年只需要開(kāi)兩次選貨會(huì)，接到訂單后送去生產(chǎn)。就可以穩(wěn)定一年的生意，基本不需要操心。

當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工廠基本都這樣，直到王總這些廠二代們開(kāi)始接手，才慢慢接觸電商。為了跟上時(shí)代的發(fā)展，王總花了幾百萬(wàn)拉了一條新的產(chǎn)線，生產(chǎn)符合中國(guó)最新國(guó)標(biāo)要求的沖鋒衣。

這種就是真沖著猛犸象們?nèi)チ?，比如說(shuō)花幾萬(wàn)一臺(tái)的價(jià)格，去采購(gòu)壓膠機(jī)，給每一條縫線處，都熱封壓膠封好，保證雨水不會(huì)漏進(jìn)來(lái)。

世超還不信邪，專(zhuān)門(mén)上手蹂躪了一番，效果確實(shí)沒(méi)得說(shuō)。

現(xiàn)在的超斯特也能做出符合國(guó)標(biāo)、適合戶外的真沖鋒衣，而且憑借著前面說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相較于一線大牌們，依舊誠(chéng)意滿滿。

另一邊，在電商平臺(tái)上，超斯特也已經(jīng)開(kāi)始小范圍的試水，盡管電商部現(xiàn)在只有王總和另一位助理。配置雖簡(jiǎn)陋，但業(yè)績(jī)卻意外地不錯(cuò)。

他很聰明地選了最簡(jiǎn)單、好做的平臺(tái)。從一開(kāi)始，他就選擇從拼多多切入，只花了大概一到兩天時(shí)間，就搭建并運(yùn)作了第一家官方旗艦店?，F(xiàn)在，超斯特線上有 60%-70% 的銷(xiāo)售額都來(lái)源于拼多多。

 在拼多多持續(xù)一年多對(duì)這些工廠老板們的培訓(xùn)下，王總早已總結(jié)出了一套自己的運(yùn)營(yíng)心得，還非?？犊貍魇诮o了我。

比如得多開(kāi)幾家店鋪，去承接更多的流量，做不同的細(xì)分品類(lèi)。至于要怎么沖銷(xiāo)量，王總說(shuō)：“我們要做的就是，盡可能地去把一個(gè)商品鏈接多疊加優(yōu)惠和大促。最好是在價(jià)格接受范圍里，不斷地去在一個(gè)鏈接里疊加上去。”

除此之外，一個(gè)不斷進(jìn)步的平臺(tái)，其政策變化也讓底下的商戶們的的銷(xiāo)量直觀地跟著變化。

最明顯的就是拼多多今年 4 月份開(kāi)始的千億扶持，自掏腰包給消費(fèi)者發(fā)優(yōu)惠券。在拉動(dòng)銷(xiāo)量的同時(shí)，也保護(hù)了商家們的利益。

“ 拼多多會(huì)給消費(fèi)者優(yōu)惠券，可能有時(shí)候一下子會(huì)給消費(fèi)者 10 塊、20 塊錢(qián)的優(yōu)惠券，但我們的到手價(jià)還是不變。”王總一邊說(shuō)，一邊給我展示了一款產(chǎn)品的 20 元優(yōu)惠券。

 真金白銀的砸錢(qián)，所帶來(lái)的提升是顯著的，店鋪銷(xiāo)量開(kāi)始翻倍上漲。王總說(shuō)：“上個(gè)月就是應(yīng)該在拼多多，銷(xiāo)量應(yīng)該提升，做到快 300 到 400 萬(wàn)。翻了一倍。”

與此同時(shí)，一直在持續(xù)推進(jìn)的西部包郵政策，助力他們把貨送到了內(nèi)蒙、西藏，讓西部訂單數(shù)翻了一倍多。

有趣的是，王總最近還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的事，平臺(tái)每個(gè)月都會(huì)多出好幾筆來(lái)自新加坡等來(lái)自海外的訂單。

這背后其實(shí)是拼多多今年開(kāi)始發(fā)力的海外集運(yùn)包郵，商家只需要把貨運(yùn)到拼多多貨倉(cāng)，接下來(lái)的運(yùn)費(fèi)都將由平臺(tái)買(mǎi)單。

王總有些自豪地炫耀，這個(gè)月，他們就能沖到百億補(bǔ)貼的黑標(biāo)認(rèn)證。

這個(gè)認(rèn)證是公認(rèn)的難拿，不僅銷(xiāo)量要足夠高，同時(shí)店鋪評(píng)分等各種指標(biāo)都要拉滿。但一旦殺進(jìn)去了，對(duì)于像超斯特這樣的優(yōu)質(zhì)商家來(lái)說(shuō)，就能獲得專(zhuān)屬的流量池子，有更大的曝光。

 “ 我們現(xiàn)在的目標(biāo)從一天發(fā)貨量 1000 單左右，干到 3000 到 5000，最終希望一天能發(fā) 1 萬(wàn)單左右。”王總自信地和世超構(gòu)想著未來(lái)。

不過(guò)，不是所有企業(yè)都能像超斯特這樣幸運(yùn)。在晉江，像超斯特這樣工廠，可能還有上百家。

他們有幾十年的技術(shù)沉淀，有極致的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，只缺一個(gè)直接面對(duì)年輕消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。尤其現(xiàn)在國(guó)貨早就進(jìn)入拼質(zhì)量、拼品牌的階段。

好在，時(shí)代又給了他們第二次機(jī)會(huì)。像拼多多就一直都在對(duì)這些散落各地的“ 新質(zhì)商家 ”進(jìn)行扶持，更助力了無(wú)數(shù)像晉江這樣的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

當(dāng)老工廠連上新電商，不僅讓咱們消費(fèi)者們穿上了性價(jià)比極高的好衣服，也讓這些中國(guó)制造的“ 毛細(xì)血管 ”重新煥發(fā)了活力。

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