短劇營(yíng)銷之火持續(xù)蔓延，快手逐漸發(fā)展為電商大促的星芒行出標(biāo)配。今年雙11期間，短劇東雙京東再次聯(lián)動(dòng)快手星芒短劇，浮生采取“定制短劇+品類綁定+情緒驅(qū)動(dòng)”的拍賣品牌模式，推出了「京選劇場(chǎng)」并獨(dú)家冠名7部精品短劇。圈京期間其中，深挖11月3日上線的營(yíng)銷《浮生拍賣行》，就憑借“內(nèi)容為骨，金礦商業(yè)為脈”的快手思路，充分展現(xiàn)出快手與京東在品牌短劇玩法上的星芒行出創(chuàng)新。

這部融合奇幻、短劇東雙志怪、浮生復(fù)仇、拍賣品牌反轉(zhuǎn)等元素的圈京期間佳作，開播后就以新穎設(shè)定和雙線敘事吊足觀眾胃口，多次登上快手熱榜與微博熱搜。好內(nèi)容帶來(lái)好生意，京東則通過(guò)巧妙植入實(shí)現(xiàn)高效曝光，并借助快手站內(nèi)轉(zhuǎn)化組件使銷售直達(dá)客戶，深度賦能品牌營(yíng)銷價(jià)值。

奇幻題材向?qū)嵍?，雙線敘事看點(diǎn)拉滿

作為短劇市場(chǎng)的稀缺品，奇幻類型擁有獨(dú)特的世界觀和出彩的視覺呈現(xiàn)，容易在海量?jī)?nèi)容中脫穎而出。為助力京東11.11迅速占領(lǐng)用戶消費(fèi)心智，快手星芒短劇攜手知名短劇廠牌肆肆石榴，為“京東拍賣”頻道量身打造都市奇幻短劇《浮生拍賣行》，以“萬(wàn)物皆可拍賣”為核心設(shè)定，圍繞充滿超自然力量的拍賣行展開一系列現(xiàn)實(shí)主義敘事。

劇中，浮生拍賣行主溫鶴（王云云飾）年逾八百歲，專門交易人類壽命、健康、情感等珍貴之物，并以此為等價(jià)籌碼滿足客人的愿望。而曾被拍賣的棄嬰小菜牙（葉盛佳飾），以總裁冷非羽的身份歸來(lái)并立下賭約：若能證明世間存在永不凋零的真情，溫鶴必須關(guān)閉浮生拍賣行。于是，在各色欲望交織的奇幻故事中，一場(chǎng)人性試煉開始上演。

為增加劇情的豐富度和層次感，《浮生拍賣行》采用雙線敘事的方式，一方面借助單元志怪故事展現(xiàn)欲望的代價(jià)，其中的懸念和沖突精準(zhǔn)拿捏觀眾的好奇心；一方面通過(guò)世紀(jì)賭約推進(jìn)男女主關(guān)系，兩人從對(duì)立到相愛的反轉(zhuǎn)也高度符合觀眾的追劇偏好。

“只要有欲望，浮生拍賣行就有生意”，女主角溫鶴在劇集開篇的一席話，講透了“代價(jià)式交換”的底層邏輯：用后世子孫福兌換美麗臉皮的老婦人，以兒子親緣羈絆換來(lái)事業(yè)騰達(dá)的母親，犧牲自身壽命為媽媽續(xù)命的姐弟……該劇在不同單元直擊容貌焦慮、階層跨越、原生家庭、醫(yī)療健康等社會(huì)議題，真正做到讓奇幻志怪為現(xiàn)實(shí)關(guān)懷服務(wù)。

除了兼具爽感框架與思想深度的劇情外，頭部短劇演員王云云和葉盛佳的加入，也成為該劇出圈的重要原因。王云云曾主演多部爆款古風(fēng)短劇，本次對(duì)女主角外表冷艷神秘、內(nèi)心復(fù)雜深邃的詮釋十分到位；葉盛佳作為新晉短劇男神，又奶萌又霸道的形象也為男主角增添不少人物高光。清冷感女神與非典型霸總的交鋒，讓CP間的拉扯感更足，引得觀眾直呼“第一個(gè)讓他們演情侶的簡(jiǎn)直就是天才”。

值得一提的是，與《浮生拍賣行》同等品相的短劇，京東聯(lián)合快手在雙11期間共推出7部——翁虹、戚硯笛、陳冠寧聯(lián)袂呈現(xiàn)《都要好好的》，嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦檔帶來(lái)《說(shuō)謊的月亮》，何泓姍傾情演繹《靜安的CBD》，王真兒用心詮釋《十二天》，宋木子爆笑上演《打工吧長(zhǎng)官》，王凱沐、張楚萱驚喜搭檔《偏寵小瘋妻》……多題材、矩陣式、規(guī)模化的打法，為京東11.11提供了持續(xù)曝光窗口。

7部精品短劇不僅在演員陣容上星光熠熠，內(nèi)容題材上更力求與時(shí)代脈搏同頻，既包含家庭共情、青春勵(lì)志、奇幻志怪、都市職場(chǎng)、婚姻愛情等方向，還對(duì)銀發(fā)困局、女性成長(zhǎng)、職場(chǎng)PUA等社會(huì)議題進(jìn)行挖掘，為多圈層用戶提供情緒共振。這場(chǎng)體系化的精準(zhǔn)突擊背后，正是快手星芒短劇立足品質(zhì)化與精品化，持續(xù)豐富短劇內(nèi)容生態(tài)的有力表現(xiàn)，也是與達(dá)人、明星深度聯(lián)動(dòng)的商業(yè)化模式又一次進(jìn)化。

絲滑植入靈活種草，打造品效增長(zhǎng)盛宴

近年來(lái)，短劇不僅成為品牌觸達(dá)用戶的黃金抓手，更在“內(nèi)容即渠道，劇情即營(yíng)銷”的邏輯下，承擔(dān)起品牌溝通與銷售轉(zhuǎn)化的雙重功能。在《浮生拍賣行》中，快手星芒短劇就從劇情出發(fā)，圍繞“拍賣”這一線索為京東11.11定制品牌營(yíng)銷方向，將“京東拍賣”頻道的價(jià)值主張和服務(wù)理念巧妙嵌入敘事肌理，有效實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的精準(zhǔn)傳播。

高可看性、高感染力的劇情內(nèi)容，為品牌曝光提供了天然流量池，以及更加柔性、更具溫度的表達(dá)空間。比如在番外篇里，男主角冷非羽帶女主角溫鶴去服裝店購(gòu)物，不料這位行主只中意古董級(jí)別的老物件，伴隨著一句“別讓我在八百歲的女人面前丟了面子”，冷非羽順勢(shì)打開手機(jī)并進(jìn)入“京東拍賣”頻道，品牌亮相契機(jī)堪稱巧妙和絲滑。

回到正片，“京東拍賣”更成為推動(dòng)劇情發(fā)展的關(guān)鍵：冷非羽為搞清溫鶴身世，發(fā)動(dòng)鈔能力去線下查詢，解他燃眉之急的卻是從“京東拍賣”撿漏的古籍；為向溫鶴證明“人世間除了交易，還有情義”，又通過(guò)“京東拍賣”購(gòu)入她尋而不得的玉鐲……期間，京東更具普惠性的多元拍賣玩法逐一呈現(xiàn)，自然而然地連接起劇情和真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景。

當(dāng)“1元起拍”“撿漏爆款”等概念進(jìn)入大眾語(yǔ)境，激活用戶對(duì)“京東拍賣”的關(guān)注與消費(fèi)欲望，快手星芒短劇品效銷合一的營(yíng)銷生態(tài)，也讓“曝光-互動(dòng)-種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更高效——植入劇集界面上的轉(zhuǎn)化組件，精準(zhǔn)導(dǎo)向了“京東拍賣”頻道，可助力觀眾完成從“看劇種草”到“下單購(gòu)買”的即時(shí)消費(fèi)。

與此同時(shí)，主演王云云還在快手預(yù)告京東拍賣3C數(shù)碼潮店發(fā)燒日活動(dòng)，得到網(wǎng)友“溫行長(zhǎng)推薦的準(zhǔn)沒錯(cuò)”的積極響應(yīng)；劇中名場(chǎng)面也被創(chuàng)作者進(jìn)行二次解讀，形成“熱劇播完，傳播不止”的疊加效應(yīng)，帶動(dòng)劇中的植入話題詞#京東拍賣奢品好物1元起拍 被持續(xù)關(guān)注。由此可見，快手星芒短劇的全鏈路觸達(dá)能力，不僅能助力京東在當(dāng)下品效雙收，劇集沉淀的海量興趣人群也將為品牌帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

近年來(lái)，京東與快手星芒短劇多次牽手，既有《東欄雪》的單集番外植入，也有《小美滿》的場(chǎng)景營(yíng)銷革新，更有貫穿全年重要節(jié)點(diǎn)的深度聯(lián)動(dòng)，合作范圍已覆蓋多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。這種持續(xù)復(fù)購(gòu)，充分體現(xiàn)品牌對(duì)快手星芒短劇營(yíng)銷效果的高度認(rèn)可。

作為短劇行業(yè)的率先入局者和長(zhǎng)期領(lǐng)跑者，2024年快手星芒短劇吸引眾多品牌入局，商業(yè)化短劇合作數(shù)量突破180部，客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)175%的顯著增長(zhǎng)。未來(lái)，它將繼續(xù)完善“投前科學(xué)選劇、投中豐富用戶觸達(dá)鏈路、投后量化營(yíng)銷效果”的機(jī)制，讓好內(nèi)容與好生意的結(jié)合形成正向循環(huán)，為品牌客戶創(chuàng)造更多品效銷合一的可能。

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